克劳锐研究显示，中国广告主在 KOL 整体投放规模在 2023 年为 900 亿元，增幅进一步放缓到 4.7%。

KOL 投放市场的增长为以搜索广告、信息流广告和电商广告为主。

直播电商已经是一种主流的电子商务方式。品牌方通过在在线直播的方式，销售自己的产品。

那么视频网站的平台方可以分得多少钱呢？

投资银行 Barclays 进行了研究，分别针对天猫淘宝、快手和抖音平台。假设 GMV（商品交易总额）100 元人民币，平台方可分得 3~5 元，网红主播 KOL 可分得 15~18 元。

网红（Influencer）和意见领袖（KOL）正在成为营销工作重要力量。

根据 eMarkerer 的调研，预计到 2025 年 80% 以上的美国公司会使用网红来进行营销工作。

从社交媒体平台的选择上看，Instagram 一直是最主流的选择，其次是 Facebook 和急速上升的 Tiktok。

KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader ）的带货转换率指：目标受众在浏览 KOL 内容期间跳转电商购物平台的比例。

根据 QuestMobile 的数据，2020 年 5 月转换率达到了 11.1%。

其中增长率高的 Top 5：摄影、美妆、星座、母婴和房产家居。

#宅经济

KOL 投放中，整体 13% 有刷量行为，头部 KOL 64% 有刷量行位。刷量收入年规模达 100 亿。

美国电子商务所有访问流量中，来自社交媒体的分享链接比例持续增加，从 3.1%（2016Q1） 增长到 9.1%（2019Q1）。

来自 IAB 的调研，此处社交媒体包括：Twitter, Reddit, Pinterest, Instagram, Facebook。

从这个角度也能佐证 KOL 和 KOC 的兴起是必然。

注： KOL：Key Opinion Leader 关键意见领袖 KOC：Key Opinion Consumer 关键意见消费者

KOL （Key Opinion Leader 关键意见领袖）投放成为品牌投放广告的重要渠道。

KOL 通过长期的优质内容输出，拥有粉丝；品牌借助 KOL 增加曝光。

粉丝基于对 KOL 的信任，KOL 对粉丝的 “种草” “拔草” 闭环。

种草过程也算一种引导需求、创造需求的行为。