凯捷咨询（Capgemini）是总部位于巴黎的全球性咨询、软件和 IT 服务商，只要服务全球大型企业客户。

附图来自 J.P.Morgan 的研究，很容易看出，员工增长率和收入增长率呈现了显著的相关性。

这也是服务大型企业客户市场的综合性软件服务商的特点。

每个创业公司都会面临选择：在发展的某个阶段，应该是优先考虑商业化（收到钱），还是优先发展用户（做大规模），以及用户使用是否需要注册等 ?

从 ChatGPT 来看，其在上市前 1 ~ 2 年是要求用户必须注册（用户注册是前向付费的基础），然后针对高使用量的注册用户推出付费套餐。

2024 年上半年开始，ChatGPT 可以让用户不注册直接使用，进一步分流搜索场景。（搜索引擎的使用是不需要用户注册的）。

POE 是国际市场代表性的大模型 ”套壳应用”，用户可以在一个对话窗口中选用自己心仪的多个大模型。

从 POE 这个第三方角度，各家大模型公司的用户使用份额是怎样呢？附图来自 POE 披露的数据，截取自 2024 年 1 月到 2025 年 2 月底。

GPT-4o 以 38.3% 排名第一，Claude-3.5 和 Claude-3.7 分别以 22.3% 和 11.9% 排名二三位。

从 POE 的角度，OpenAI 的优势远没有 ChatGPT 在最终用户出的份额那么大。侧面也反映了，为什么基础大模型公司 “最好” 还是要有自己的原生对话应用，体现了用