人均销售收入是衡量一家机构商业化人效的关键指标。对于高速成长的创业公司，一般是用年化收入（ARR）来除以员工数。

附图是 Rule of Thumb with Palle Broe 根据公开披露信息对 AI Agent 公司的排名，人均百万美金 ARR 的公司有八家，分别是：Cursor、Midjourney、Chai、Lovable、Gamma、OpenEvidence、HeyGen 和 Cognition AI。

生成式 AI 应用层这波浪潮的特点之一就是，如果是能完成商业闭环，而且对使用者（客户）的工作有直接帮助，其收入增长是很迅猛的。

Cursor 作为当红的 AI 编程工具，其在不到两年实现了 1 亿美元的 ARR 年化收入。

一般来说，SaaS 通常不涉及太多 CAPEX 资本性开支，销售、研发和服务器租赁等均可认为是 OPEX。

从企业经营的量化分析角度，人均 OPEX 和 人均 ARR（年化收入）的变化关系则很重要。

ICONIQ Capital 的研究显示，2023 年硅谷 SaaS 公司人均 ARR 超过人均 OPEX 大约在公司 1 亿美元 ARR 的时候（中位数），而 2024 年这个超越的时刻退后到了公司 ARR 在 1.5 亿美元时。

风险投资机构 ICONIQ Capital 根据旗下所投资 SaaS 企业的调研数据显示，以每个客户贡献的收入（ARR 年化收入）的前 25% 分位为例，大型企业（公司 ARR 2 亿美金以上）为 21.6 万美元。

而规模最小的企业的前 25% 分位每个企业客户贡献的 ARR 为 7.8 万美元。

一个启示是：即便是美国企业市场，单个企业为某家服务商付出的购买金额都是有限的，而对于服务商能否成功的关键，不是单个企业多花钱，而是标准化的产品供给，同时服务很多家企业客户。

CB Insights 归纳了代表性的生成式 AI 创业公司的估值与年化收入（ARR）的倍数。

Hugging Face 被资本市场高度看好，达到了惊人的 150 倍。即，其公司估值是年化收入的 150x 倍。对比而言，OpenAI 只有 18.1x 倍。

下图所有公司的平均倍数为 64x 倍。

风险投资机构 BVP 在其经典的 State of Cloud 研究报告 2023 版中，预测 “AI 原生” 创业公司从 1 亿美元到 10 亿美元收入的进度将比上一代科技企业加快 50%。

从 1 亿美元（ARR 年度经常性收入）到 10 亿美元的时间。Canva 用了三年，Zoom 用了三年半，Twilo 用了四年。