二十年前的《敏捷软件开发宣言》提出了四项简单而有力的价值，现在看来仍不过时。

⑴ 个体互动高于流程和工具；

⑵ 可运行的软件高于详尽的文档；

⑶ 客户合作高于合同谈判；

⑷ 响应变化高于遵循计划。

这句话也很好：创新是一个概念在一段时间按持续迭代的结果，依靠一个环境来孵化和产生。

对于传统产品模式，财务管理关注费用的追踪、如何提升边际效益，分销渠道需要投入多少。

而对于订阅模式，财务管理关注：(1) 单位获客成本 CAC；(2) 生命周期客户价值 CLV；(3) 年经常性收益；(4) 每位客户带来的平均收益。

创业公司与风险投资公司对接，应精确到具体合伙人，而不是机构。

B2B 很多时候是 Business Person - to - Business Person。

Professional Services 类工作很多时候都面临类似问题，业务最终是落到人头上，而不仅是组织。例如：管理咨询、律所等。风险投资行业则会更加直接。

读到一段非常精彩的案例，关于从愿景到实现的故事。

初代 iPhone 到底是配置物理键盘，还是触摸屏，Apple 内部争论不休。

营销团队坚持要配备类似黑莓的键盘。但乔布斯坚持要大触摸屏。因为之前有键盘的手机都是给商务人士用的，商务人士只要是用来写邮件。

而 iPhone 定位是普通人的，这些人要用 iPhone 来看电影的，屏幕需要能横过来。而黑莓手机屏幕横过来是没有意义的。

当时的触控板输入技术体验极差，技术上面临可行性问题。

经常我们在新业务规划好是会面临类似情况，即：好的愿景与实现路径的冲突。因为实现上可能搞不定，进而愿景置顶

① 有约束才能做出好的决策，而最好的约束就是时间。有时间限制，你就不能随意尝试和改变主意，也不能没完没了地润色一件永远完不成的事情。

② 以初代 iPhone 为例，第一版本给了十周，然后废掉；第二个版本用了五个月；第三个版本团队才算充分理解，到底手机应该包含哪些组成部分。才算是一个正确的原型。

如果没有前两个版本的严格时间限制，他们可能永远做不出第三版。

③ Tony Fadell 认为不能因为你有权力，就疯狂招人。大多是概念阶段的项目，十个人甚至更少的人就够了。第一代 iPhone 研发完成后，研发团队一共800人，这些人都是后来陆续加入的。如果一开始

特别共鸣的一段，Tony Fadell 当年在飞利浦时，刚开始带团队。也是找了顾问帮忙，以半天来单位来组织团队每个人未来 12-18 个月的时间表。

实践一段时间后，感觉这是极为扯淡的做法。创新性团队又不是稳定的流水线生产…

他们花了很多时间用来做 “日程安排，对齐之类” ，后来终于受不了放弃了，改为按周按月来衡量，更大块的工作量。

想到了一些大型互联网公司的人很喜欢在社交媒体上讲其 “跨部门协作对齐理念”，尤其是用他们引以为傲的协作工具。

感觉 “对齐” 就是其工作的核心。连 iPhone 这种产品都不需要如何高精度对齐，一般的普通产品为啥需

Tony Fadell 认为创新产品早期发展阶段会有三个典型版本。

V1 完全不盈利，本质是测试市场、测试产品和寻找客户；

V2 获得单位经济效益或毛利；

V3 获得整体经济效益或净利润。

每一步都很难，而且需要时间。作者提及 iPod 到了第三代才实现单位经济盈利（V2）。

而iPhone 当时也面临“如何跨越鸿沟”，走向大众的挑战。

连 iPhone 都面临这些问题，确实是第一次听说。感觉之前的印象中，iPhone 一出世，就火得不行，然后红到天际。

但作为 iPod 和 iPhone 的设计人之一，Ton

“如何发现好想法” —— 每个高手都有自己的心得体会。

Tony Fadell 认为：

① 它解决的是“为什么” 的问题；

② 它解决的是很多人在日常生活中遇到的问题；（引用中国移动董事长杨杰的观点，要做成社会级服务）

③ 它会一直萦绕着你。

围绕这个话题，我最早接触到并印象深刻的观点来自 Y Combinator 创始人 Paul Graham。

Paul 认为对于创业者来说，好的想法有三个特征：

① 你认为这是一个好问题；

② 你周围的人认为不是；

③ 你可以独立解决这些问题（初步） 。

很多初创公司和文章都推崇快速上线，快速迭代，这似乎成为一种创业领域的 “政治正确” 。

一直在想一个问题，每个人、每个团队、每家公司的上下文基础不同，难道都应该这样？

总算看到有高手提出反对的声音。 Tony Fadell 认为往墙上乱扔飞镖并不是一个寻找新灵感的好办法，任何值得做的事情都需要靠时间的打磨。不要欺骗时间。

参考 “精益创业” 的理念，我认为也可以有一种 “精益迭代” 的思想，追求每一轮迭代都有相当的运作品质，创业团队朝正确目的地保持不错的收敛。

而不是在森林里面，指南针也没有，就拼命瞎跑 …（尤其是考虑一下自己的钱袋子时）

摘录自 Basecamp 创始人的《重来 3》：Basecamp 几乎所有产品都是由三个人组成的团队完成 …

一对比，亚马逊两个披萨都嫌多了… 如果那三个人不是特能吃的话。