RUNTO 数据显示，2024 年中国消费级监控摄像头的出货量为 5,349 万套。从销售渠道分布看，线下渠道仍然占大头，但占比首次低于 50%（43.90%）。

传统电商（京东、天猫、苏宁易购）和新兴电商（拼多多、抖音、快手）的份额均在增加。

营销研究机构 eMarketer 预测 2024 年美国市场线上的数字广告投入在 2024 年会增加 12.6%，继续保持高增长状态。

值得留意的是，细分行业中。电信运营商的营销支出会提升了 20.9% 比大盘高一倍以上。反映了美国电信运营商营销工作的活跃程度。

预计 2024 年美国电信运营商在数字广告的支出可达 203 亿美元。

贝恩公司对全球主要市场的首选支付方式进行了调研，线上购物场景 Paypal 是发达市场消费者的首选；线下购物场景 Apple Pay 是诸多发达市场的首选。

中国的电子支付处于全球领先位置，供应商构成和国际市场存在较大不同。

GFK 数据显示，2022 年中国家电（不含 3C）的销售中，有 55% 销售量来自线上渠道。

从具体分类看，厨卫类线上占比是最低的，生活小家电占比则超过了八成。

2022 年全国家电（不含 3C）市场规模为 7,999 亿元，回落到 2016 年的状态。GFK 认为中国家电市场已经入存量时代。

麦肯锡的一项研究提及其针对欧洲二十个运营商的线上营销进行了数据分析。观察不同营销手段在预算使用、访问量和最终订单的差别。

其将运营商的线上活动分为两大类：

(1) 搜索广告和会员营销（affiliate marketing）；

(2) 展示广告、视频广告和社交媒体营销。

有意思的是，两大类手段的预算花费是差不多的，但最终的成交量中 98% 来自搜索广告和会员营销。

而来自互联网展示广告、视频广告和社交媒体的订单只有 2%。

这个数据也不能简单推论，谁有用谁没用之类。因为很多时候是品牌广告，而不是效果目的。

几乎所

来自天风证券的研究，中国 2018~2020 的广告市场规模总体在 7,000~7,500 亿左右。

其中线下占比逐渐降低，预计 2020 年占总体广告市场的 28.4%，共计 2,127 亿元。

线上广告在 2020 年可达到 5,361 亿元，占比 71.60%。

这其中，有几家巨头拿走了很大一部分收入，线上的部分是 (1) 字节跳动；(2) 阿里巴巴；(3) 百度；(4) 腾讯；线下的部分则是 (1) 分众传媒。

中国三大电信运营商面向政企客户的客户经理有20万（数量级估算），这个绝对数字虽然很大，但面临三个现实：

(1) 政企客户单位数量起码一千万以上；

(2) 任何一家政企客户内部都有很多人员，到底谁是正确的销售沟通对象，其实这是一个难题；

(3) 5G 2B 和 DICT 产品对产品营销有很高的知识门槛要求，相当大比例的传统客户经理的知识储备非常吃力。

在结合新冠疫情的影响，我认为线上推广，甚至线上销售应成为运营商政企客户市场发展的新重点。

正好看到 OVUM 的一组调研（2018/2019 Soho & SME），针对中小企业线上购买的