「数说123」对政府采购网、央企招投标网站及部分企事业单位、第三方招标代理网站数据分析显示，2022 上半年四大运营商共计获得 4.2 万余个信息化项目，总金额超过 758 亿元。
从具体行业或主题分布看，公检法司、数据资源、教育位居 Top 3。
从中标项目的金额角度，平均每个项目金额为 181 万元，中国广电的平均单价最高达到了 262 万元。
「数说123」基于政府采购网、央企招投标网站及部分企事业单位、第三方招标代理网站数据，整理了 2022 年上半年中国四大运营商在政企信息化项目上的中标数据。
就统计样本数据而言，四大运营商在 2022 年上半年共计获得 4.2 万个信息化项目，中国电信以 41.1% 的项目数量份额排名第一。
从项目金额角度，四大运营商共计获得 758.8 亿元的项目，中国移动以 37.9% 的金额份额排名第一。
垂直行业的数字化转型给电信运营商带来大量新增机会。从产品供给角度，运营商也应超越传统政企市场通信服务，提供更多数字化相关业务。
中国电信在 2021 年产业数字化主题下获得了 989 亿收入，同比增长高达 17.8%。预计 2022 年该数字会突破千亿元。
从细项看，行业云是增量的最大贡献者，中国电信的 2B 云计算服务增长接近翻番（90.9%）；数据中心的增幅也有不小规模。物联网虽然绝对数字尚小，但增幅也达 30% 以上。
放眼后续，产业数字化作为一个大赛道（群）预计可以给大型运营商带来千亿级别的新增空间。
企业对边缘计算的需求正在加速，围绕政企客户边缘计算的节点数量（Site），OMDIA 的调研结果为：
(1) 大部分调研对象反馈，其边缘节点数量在 25 个及以下； (2) 100+ 节点以上的企业客户是很少的。
来自 GSMA 的调研，围绕运营商政企市场的收入提升，从运营的角度，哪些环节应作为优先改进点。
(1) 安全特性是应加大投资的，占据了最高比列；
(2) 理解客户需求（No.2) ，这是常识，却又最难；能力和积累不够，其实是理解不了客户需求的；
(3) 服务交付自动化（No.3) vs. 网络自动化（No.5)，注意两者差别；
(4) 开发者社区（No.4) ，运营商普遍也都说在做，但坦率讲，做得很一般……
总之，从建设型角度，这块发挥空间很大。
凯捷咨询 2021Q1 对企业客户的调研，如果要实施 5G 专网，谁是更倾向的合作伙伴？
(1) 40% 的企业倾向于自己组建一个专家团队来实施；
(2) 27% 倾向于选择公有云巨头（AWS、谷歌和微软）；
(3) 18% 倾向于选择电信运营商；
(4) 8% 倾向于系统集成服务商；
(5) 7% 倾向于通信设备厂家。
IDC MarketScape 矩阵对全球 AI IT 服务商的评估矩阵，传统管理咨询公司（旗下 IT 服务团队）、IT 咨询公司和电信运营商的 IT 服务单元名列其中。
明显可以看到，处于 Leaders 象限的以咨询公司为主。
几点想法和猜想：
(1) 新兴技术公司会提供工具和技术，但不愿意玩 “笨重的” 直接面对垂直行业客户的生意；
(2) 垂直行业企业貌似也愿意选择咨询公司和 IT 服务公司，做为其主力合作伙伴，毕竟各种集成定制、贴身服务是一个很大的难点；
(3) 倒过来，这些也凸显传统 2B 和咨询公司的独特竞争力；
(4) 国
FSM（Filed Service Management，现场服务管理）应用主要指服务各种需要现场维修或者工程部署人员使用的 2B 侧企业应用软件，可以认为是一种 2B SaaS。
FSM 目前在北美发展相对最靠前，2019~2025 将保持在 17.4% 的高速成长状态。
Frost & Sullivan 咨询公司对 FSM 进行了研究，并按软件服务供应商进行了分层；大致 45% 的收入来自诸如 SAP、Oracle 等领先服务商；也有 35% 比例来自细分市场。
随着 5G + 垂直行业的深入，各种行业应用也是运营商高度关注的范围。AT
