克劳锐研究显示，中国广告主在 KOL 整体投放规模在 2023 年为 900 亿元，增幅进一步放缓到 4.7%。

KOL 投放市场的增长为以搜索广告、信息流广告和电商广告为主。

当下的消费者（2C）或客户（2B）更愿意将信息获取的主动权掌握在自己手中。相比过去，他们更倾向于主动通过互联网搜索自己关注的内容。

随着消费者信息主动权的提升，Outbound Marketing 的局限性越来越明显，而 Inbound Marketing 则通过创造更具价值的内容，吸引用户主动阅读，进而达到 “种草” 、品牌植入、获客的目的。