一般来说，企业客户部署应用一项新技术，需要外部技术专家的支持。如果把技术能力完全 “内化” 也不符合市场经济的规律。

附图来自 Morgan Stanley 的调研，针对北美和欧洲企业应用 AI 的供应商选择倾向。

Hyper-scaler 公有云服务商（AWS、Azure 和 Google Cloud）是企业客户最感兴趣的供应商，其次是软件应用服务商（Salesforce 等）、AI 应用商（Palantir 等）、数据管理商（Databricks 等）。

战略咨询公司或管理咨询公司（Accenture、Deloitte）排名第五。有 8% 的企业反馈

凯捷咨询 2021Q1 对企业客户的调研，如果要实施 5G 专网，谁是更倾向的合作伙伴？

(1) 40% 的企业倾向于自己组建一个专家团队来实施；

(2) 27% 倾向于选择公有云巨头（AWS、谷歌和微软）；

(3) 18% 倾向于选择电信运营商；

(4) 8% 倾向于系统集成服务商；

(5) 7% 倾向于通信设备厂家。

随着边缘计算的兴起，运营商也希望在网络边缘提供对应的计算服务，通常会选择相关生态伙伴进行联合营销？

附图是 GSMA 针对全球全运营商的调研，哪些类型的伙伴更优可能？

(1) 2020 年 46% 的调研对象反馈该领域还没有合作伙伴；2021 年这一数字降至 8%；侧面也体现了需求的增加程度；

(2) IT / 云服务商、电信设备商是反馈分数较高的两大群体；

(3) 垂直行业的玩家在 2021 年分数大增；

(4) IoT 平台玩家的地位也在凸显。