Keep 是中国热门的健身 APP，2021 年的平均月活跃用户有 3000~4000 万级。Keep 有两类付费用户，一类是订阅会员费（提供线上健身课程等），还有一类是健身器材的自营品牌 DTC（Direct to customer）。
根据其披露的数据，订阅会员在活跃用户用户的占比到 2021 年末达到 11%，而自营品牌 DTC 都付费比例一直在 1% 上下。
通过免费的服务吸引到基础用户，然后从基础用户中引导付费订阅或者带货，是目前很主流的一种商业模式。Keep 的数字比例对大家会有参考。
