知识块 #YG2H1A
一则 AT&T 企业事业部的广告
Robin  |  2020-04-15

在华尔街日报 WSJ 看到一则 AT&T Business(企业事业部)的广告,感觉不错。

其告诉客户新开了六个网络调度指挥中心(Command Center)可以更快的交付其通信服务,同时强调了其职责使命之类,展示了一种专业形象。

客观地说,中国运营商的客户服务是相当之好的;尤其是呼叫中心,无论和海外运营商比,还是国内跨行业对比(读者可自我测试一下,你能否迅速说出当前手机厂家的客服号码,或者你正在用的 APP 客服号码)。

但貌似较少见到中国运营商做类似风格的广告,尤其是 2B 政企侧。

一些可参考的广告叙事思路:

(1) 主动展示一些后台运营的能力作为卖点,比如:我有几个中心,可以帮到客户(不要巨大的数字,数字大了,受众就不信了);

(2) 强调严谨,甚至有些 “笨重”,体现一种 “安全感”;

(3) 广告页对应的网址 URL 需重视,2B 业务通常一句话两句话是讲不清楚的;还是得吸引读者自己去敲网站获得具体方案信息, Landing Page 的用处应重视起来(很少有人无聊到,如果无关,还去主动敲这个 URL)。

以我个人的阅读经验,如果纸面广告上印制的 URL 打开之后的 Web 页面还很整齐,并且文章、白皮书之类还比较多的话,“这家公司肯定不会差的……”

数据来源 WSJ
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