Marc Benioff 还在 Oracle 任职时，其观察到：

(1) 随着互联网的发展和宽带的普及，会有越来越多企业通过互联网得到一些软件的服务，所谓 SaaS / 云计算模式；

(2) 而不是传统的本地安装客户端服务器软件的方式，所谓 On Premise 模式。

于是 Marc Benioff 离开服务了 13 年的 Oracle，于 1999 年创立了 Salesforce。前两天 Saleforce 公司市值首次超越 Oracle，堪称里程碑式的事件。

Salesforce 在相当一段时间专注于 CRM 赛道，后来逐渐扩宽，成为企业软件的巨头，其开放平台战略也很成功。

简要回顾一下 Salesforce，临时想到几点：

(1) 趋势研判的长期性，1999年的网速其实是不够快的，Cloud...

B2B 型企业的收入评价中，客户集中度是一项典型的维度。如果客户过于集中，例如 90% 收入来自单一甲方，通常被认为比较有风险，不够均衡。

而如果客户很分散，可能又面临产品标准化的考验。此处应留意和互联网平台型企业以及 SaaS 公司的差别，虽然他们的客户也是企业，但产品模式本身是标准化模式。

以台积电 TSMC 为例，作为先进制造的代表性企业，仅从客户收入份额角度，其头部客户（7~9 家）贡献了 70% 以上收入。而单一大客户份额均不超过 20%。可能称得上是一种优秀的结构。

根据德勤的研究，全球用于医疗保健相关的可穿戴设备会取得稳步增长。

德勤将设备分为两大类，一类是智能手表手环，这类通常是通用设备，有一定的医疗健康功能；另一类是医疗专用设备。

德勤估计在 2024 年的总的出货量在 4.2~4.4 亿部左右。这是一个相当可观的数字。