麦肯锡的一项研究提及其针对欧洲二十个运营商的线上营销进行了数据分析。观察不同营销手段在预算使用、访问量和最终订单的差别。

其将运营商的线上活动分为两大类：

(1) 搜索广告和会员营销（affiliate marketing）；

(2) 展示广告、视频广告和社交媒体营销。

有意思的是，两大类手段的预算花费是差不多的，但最终的成交量中 98% 来自搜索广告和会员营销。

而来自互联网展示广告、视频广告和社交媒体的订单只有 2%。

这个数据也不能简单推论，谁有用谁没用之类。因为很多时候是品牌广告，而不是效果目的。

几乎所有国家，电信运营商都是当地的主力广告主（美国 Top 10 广告主，运营商占了 3 个）。显然很大比例是为了品牌，而不是直接订单效果。

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OMDIA 估计 2020 年全球 CAPEX 为 3300 亿美金，同比 2019 下降了 1.9%。

下图是按照 CAPEX 设备类型的构成拆分，就通信设备类型来说，无线网络是最大项。

也可以看到 “Non-Telecom / Datacom” 非网络技术部分（主要是各种软件系统）占据了很大的部分。

来自艾瑞咨询的研究，针对基础云服务的 IaaS 和 PaaS。预计未来三四年，IaaS 会保持在 30~40% 的增长率，PaaS 则会在 ~50%。

从收入盘子看，IaaS 是 PaaS 的好几倍；不过现在很流行的趋势是，通过越来越丰富的 PaaS 能力，云服务公司在弱化 IaaS 的直接销售角色，有一种 “竞争上浮” 的感觉。

此处 PaaS 指数据库、大数据、AI、云原生、视频通信、消息队列等比较基础的云服务能力；不是应用往下沉那种 PaaS。