基于 OMDIA 的研究，我们可以从整体视角来看亚洲的移动业务和固定宽带业务。

预计 2026 年，亚洲移动业务连接数为 70 亿，固定宽带为 接近 8 亿，两者大约为 8.75 : 1。

移动连接的基数大很多的原因是：(1) 人头为单位；(2) 每个人多终端；(3) 物联网；后者则以家庭为单位，更多是以房子的套数为单位。

预计 2026 年，亚洲的 4G 用户占比会降低到 49%，5G 用户上升到 44%。

未来几年，亚洲的固定宽带用户数会保持 2.4% 的符合增长。

政府和各垂直行业的数字化升级背景下，无论是电信运营商，还是互联网公司，均期望将 2B 类作为收入增长的主力。

而 2B 类客户的产品规划与市场拓展，经常会面临 “针对大 B，还是小 B” 的讨论。

作为一家体量足够大的大型服务商，中国移动的政企客户构成是值得观察的。

从过去五年数据看，中国移动在客户数量和收入的增长基本同步。可认为，客户数量越多，收入也会随之越大。

从客户单价看，均价一万人民币（一整年的费用）是关键的锚点。

理想情况，人人都希望签大项目，但从实操角度，如何做好规模化的 “低客单价客户经营”，可能才是重点。

不仅是运营商，新兴的 2B 类 SaaS 服务，很多亦是如此。

附图来自天风证券，中国领先长视频网站（爱奇艺和腾讯视频）月活跃用户数（MAU）近年的变化。

可以得到的启示是：5~6 亿是中国长视频网站的用户上限。