IoT Analytics 咨询公司针对 2014-2022 年 300 个工业互联网（IIoT）项目的研究分析，归纳出三种典型的实施模式：(1) 甲方企业自研模式；(2) 购买+集成模式；(3) 纯购买模式。

从案例统计看，47% 的案例选择了模式 (1)，甲方企业自己需要有内化的自研能力，完全按照企业自己的需求，个性化的构建工业互联网系统。

38% 的案例选择了模式 (2) ，甲方企业会购买第三方的成型的产品，然后自己承担多厂家的集成工作。

也有 14% 的案例直接选择了模式 (3)，直接购买乙方的产品服务。

每种模式各有优缺点。但从统计规律看，模式 (3) 占比是相对的，显示了制造业的个性化需求难度之大，乙方企业不太可能依靠标准方案就解决全部问题（或主要问题）。

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Gartner 发布了 2020~2022 全球 IT 开支估算结果：2020 年全球 IT 指出为 3.7 万亿美元，同比减少了 2.2%。

预计 2021 年将达到 4.07 万亿，同比增幅 8.4%。这个增幅的跳跃主要是受新冠疫情影响。

我们做了一个 2020~2022 年净增量的分析，企业软件、终端设备、IT 服务和通信服务四大类别基本净增都在百亿美金以上，可认为是同一数量级。

考虑到基数差异，企业软件和终端的增幅则比通信服务高不少。

TAM (Total Addressable Market 整体可参与市场空间) 是做业务分析或者赛道估计时的典型用于。分析人员会估算某个业务所对应赛道的最大理论空间，然后计算自己公式产品的占有率之类。

附图来自投资银行 Credit Suisse，其数据显示，2021 年全球线上广告收入空间为 4930 亿美元，占整个广告行业 TAM 的 64%。

显然，当业务的渗透率已经很高的时候，再继续去压迫线下部分难度会陡增，也不一定具备可行性。

Credit Suisse 认为可以把 TAM 的目标范畴迁移，比如：如果扩大到广告和商品销售（含电商带货等）这个市场空间就可以提升到 1.3 万亿美元；如果再考虑到中小企业的各种开支，这个数字可达 3.2 万亿。

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