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视频流媒体业务的流失难题
Robin  |  2023-02-26

2020 年以来,会员流失已经成为 OTT 视频流媒体用户的根本性挑战,尤其是多家影视剧版权方纷纷上市自己的 OTT 业务后。

以美国为例,订阅会员的退订率在 2020 年以来一直保持在 37% 左右。

附图是德勤的消费者研究,这些国家的消费者有相当高的比例在过去六个月退订过至少一家的视频会员。

数据来源 德勤
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延伸阅读
视频 Strategy Analytics

受疫情影响,美国主要视频 APP 的月度 MOU(Minutes of usage,使用分钟数)均取得大幅增长。

MOU 原本是电信行业的概念,用来描述用户对话音业务的使用行为。也许也可用于 APP 的使用行为描述。

OTT eMarketer

流媒体业务的形态会有很多种。

一般来说,OTT Video 更多指用 PC、PAD 或者手机观看为主(虽然也可以投屏,但研究表明,大部分时候消费者并没有投屏),比如:YouTube、Hulu 等。

而 Connected TV 一般都会有一个专用硬件(机顶盒、电视棒等)连接到家里的电视机上。

附图是美国 2019 年不同类比的用户分布,如果在加上传统的付费电视和电信运营商的 IPTV,基本就可涵盖消费者主要长视频类别了。

流媒体 Antenna

每一家流媒体的服务商都会时刻担心用户流失问题。毕竟目前的内容产业,影迷忠实的是影星,而不是播放平台。

Antenna 的一项研究显示,Netflix 的三类客户群中(Basic、Standard、Premium),最低一档资费客户(Basic)流失率在大幅上扬。

一般来说,越低端的资费客户流动性普遍都比较大,因为资费敏感;但 Netflix 大幅上扬的流失率可能更多是竞争导致。