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PC 大厂的 “硬件订阅”
Robin  |  2023-05-28

无论是个人,还是机构,传统的做法是从品牌商购买 PC 计算机。近年一种新的做法是通过 Device (Hardware) Subscription 硬件订阅的方式来获得服务。

几大 PC 大厂目前的硬件订阅侧重于面向企业客户。TBR 咨询公司认为,即便 PC 需求目前面临很大的下行挑战,但硬件订阅仍然会保持连续上升。

数据来源 TBR
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延伸阅读
PC Canalys

根据 Canalys 的研究,全球 PC 市场在 2021Q1 出货量达到 8,270 万台,同比 2020Q1 增长了 55%。

值得留意的是:虽然都是因为去年基数低(疫情影响),PC 和智能手机都取得了大幅增长,但 PC 的增幅比智能手机大得多(智能机同比增长 27%)。

一定程度反映了,大量居家隔离后,远程工作和远程学习等催生了新的 PC 需求。

Bloomberg 《布隆伯格自传》机械工业出版社

#Bloomberg# 美林是彭博终端的第一个客户,定价模式为:⑴ 60万美金的一次性定制开发费(软硬件一共);⑵ 为期两年,每台终端每月 1000美元的租金。

XaaS 模式的鼻祖啊,那还是 1983年…

此商业模式一直持续完善到现在。

XaaS 《布隆伯格自传》机械工业出版社

如何保证客户越用越离不开呢?以彭博终端为例,有一个人为彭博的发展立下了汗马功劳。

被彭博来说,这个人来自一家信息搜集机构,公司有员工前三人分别是:老板、老板的妻子、老板的儿子。