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知识块 #M8EYL4

#会员经济# Linkedin 案例归纳

Robin | 2021-05-30

发展社区社群类业务面临经典的 “鸡生蛋、蛋生鸡”问题，即怎么持续滚起来？

以 Linkedin 为例：

⑴ 首先提供一个简历生成工具，这是用户可独立思考完成，不必依赖其他用户；

⑵ 逐渐人多后开始形成网络效应；

⑶ 有些人想认识更多人会购买高级会员；

⑷ 专业招聘和营销人员需要额外服务。

⑴ 是最开始的起步；⑵ 是放大，以形成足够体量；⑶ 和 ⑷ 是商业变现。其中 ⑶ 是 2C 变现；⑷ 是 2B 变现。

一个完整的故事线

罗宾读书会员经济商业模式战略

数据来源会员经济 | 中信出版社

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延伸阅读

罗宾读书会员经济 | 中信出版社

大多数人喜欢面前摆着多个选项，三个是最合适的。

大多数人喜欢选中间那个选项。

因此最好向你的会员客户提供三个选项 :-) 。

#论配角的价值

罗宾读书会员经济 | 中信出版社

会员经济 Membership Economy 是当下最火热话题。每个人无时不刻的在各种会员身份中切换。

附图是六种典型的会员组织类型。

特斯拉 Bloomberg

自动驾驶一直是火热的话题，很多车企也配置了不同等级的自动驾驶或者辅助驾驶的功能。但自动驾驶作为一项独立功能，并能从消费者处直接收到钱的并不多。

随着特斯拉 FSD 的规模上线，该功能规模性的销售也开始上量。根据 Bloomberg 的估计，特斯拉 FSD 在未来一年内可实现 8 亿美元的收入。

每年有 8 亿美元的自身造血能力，在自动驾驶领域也算遥遥领先了。

目前特斯拉 FSD 的定价模式，可以买断软件版本升级（ 8000 美元 @ 美国市场），也可以采用 99 美元的月费订阅模式。