Salesforce SaaS 这个创意是创始人 Marc 有一天睡觉时想到的，其做了一个梦，梦醒后就有了公司发展的基本思路。
企业客户面对 SaaS 模式，有着严重的恐慌，对于失去控制权。
风险投资公司建议 Salesforce 做两个版本，SaaS 版和私有化部署版。
Marc 认为如果提供选择权，多版本策略是不合理的，“ 这样会毁了一切 ”。而且其创意就无法实现了，必须所有客户使用同一版本 —— 这算其对公有云的信仰了。
这是二十年前云计算发展面临的讨论。回头看，无论是以 AWS、Salesforce 为代表的公有云，还是 VMWare 为代表的私有云，都获得了各自的成功。
每条路各有各的道理，选择一条路，然后坚定走下去。
而两边押宝的公司，好像没有谁是胜出者 ……
5G 专网和切片也面临类似问题：私有化部署 vs. 公有化部署？
各位的答案呢？
德勤的研究显示，自 2011 年起，美国 SaaS 在整个 IT 投资的占比持续提升，从最初的 1.0% 提升到 2021 年的 5.4%。
考虑到 IT 投资整体盘子的持续增加，美国 SaaS 取得加速上行的状态。
中国市场 SaaS 的数字虽然也在提升，但斜率远不及美国市场。2019 年为 1.0% 左右，大致相当于美国 2011 年的占比。
垂直行业的数字化转型给电信运营商带来大量新增机会。从产品供给角度，运营商也应超越传统政企市场通信服务，提供更多数字化相关业务。
中国电信在 2021 年产业数字化主题下获得了 989 亿收入，同比增长高达 17.8%。预计 2022 年该数字会突破千亿元。
从细项看，行业云是增量的最大贡献者，中国电信的 2B 云计算服务增长接近翻番（90.9%）；数据中心的增幅也有不小规模。物联网虽然绝对数字尚小，但增幅也达 30% 以上。
放眼后续，产业数字化作为一个大赛道（群）预计可以给大型运营商带来千亿级别的新增空间。
传统胶片相机有漫长的历史，2000~2010 这十年迅速被数码相机代替。而 2010 年开始，智能手机的拍照功能又对数码相机进行了大幅代替。
从 2010 到 2022 年，全球相机出货量下跌了 93%。
整个故事可以分为两段：(1) 赛道内的数字化代替；(2) 赛道直接消失 ……
