对于 Netflix、Hulu、Youtube 等互联网 OTT 视频服务商来说，电信运营商是其很好的合作伙伴，通过运营商的销售和产品渠道，OTT 视频可以落地到很多消费者和家庭。
基于 OMDIA 的研究，近年来上市了大量运营商和 OTT 视频的合作计划，并且计划平均存活率保持在 80% 以上。
图 1 给出了一项截止到 2020Q1 的合作计划的按类型分布，比较轻量级的合作就是 “联合营销”；比较深度的合作则是 “业务集成 + 商务合作”。
需要说明的是，针对某些具体市场，当地运营商和 OTT 视频又可能是竞争关系，比如：AT&T、Comcast 在美国本土市场和 Netflix 等是直接竞争关系。
作为新冠疫情的代表性收益方，视频会议服务 Zoom 的单季度收入突破 10 亿美元，同比增幅 54%。
虽然这是一个很大的增幅了，但对比去年更高的增幅也算 “放缓” 不少。结合疫情后，经济生活逐渐恢复常态。Zoom 的股价也下滑了不少。
Zoom 目前有 504,900 家（10 个成员以上）客户，其中 2,278 家客户年付费 10 万美元以上。
也可看出此类 SaaS 服务的特点：
(1) 平均价格偏低的，对比传统企业 IT 项目，但总数量巨大；
(2) 产品通用，也无定制集成一说，进而利润显著高于传统企业 IT 项目；
(3) 同时 2C 和 2B，通过 2C 来培养用户习惯与获客，通过 2B 侧来获得收入；
(4) 经营性现金流很稳定，对比传统 2B 面临的账期坏账问题。
根据 iSpot.tv 的研究，2020年上半年美国主要流媒体公司的总广告价值达到 10 亿美元，对比 2019 年的 3.28 亿美元有大幅提升。
可能也是受新冠疫情，主流流媒体服务的访问量都大幅提升。
Amazon Prime Video、Hulu 和 Disney+ 位居前三位。
注：此处指类 TV 的长视频业务，而且有广告支撑；不包括 Netflix（无广告）和 YouTube（UGC 视频）
电信运营商与 OTT 视频服务商在一定程度是竞争关系，在更多场合则是合作互补关系。
除了一些轻量级联合营销外，比较主流的做法是在业务层面进行深度集成，具体来说包括几种情况：
(1) 账单捆绑：在运营商的消费者账户中进行 OTT 视频的计费；
(2) 机顶盒集成：在运营商的固定宽带的 TV 机顶盒中集成来自 OTT 视频的内容（可能需要额外登录 OTT 的账户）
(3) 账单捆绑 + 机顶盒集成：比较深度的集成。
