贝恩公司在 2018 年和 2022 年针对美国和欧洲的工业企业 IoT 决策者进行了两轮调研，其对比了工业互联网项目实施的关键障碍。

2018 年最大的障碍是 “安全”，其在 2022 年调研下降至第 6 位。“投入产出 ROI 不清晰” 从 3 位下降至第 5 位。

2022 前几位障碍的选项是：IT 和 OT 集成、技术经验、互操作和迁转风险。基本都是很具体的问题项，侧面也说明了工业互联网需求走向成熟。

我的一个观察：安全、ROI 这种属于永恒性话题，在赛道成熟度很早期是会被反复提及；在赛道比较成熟时，提及程度就少了。

举个例子，ERP 是一个非常成熟的产品赛道了。每个制造企业应该都需要 ERP。但时至今日，有多少 ERP 项目的 ROI 一定是很好呢？

如果每个项目 ROI 都很好，就不会有 “上 ERP 找死，不上...

SpaceX 于 2021 年全资收购的 Swarm（蜂群）物联网板块正在将其物联网产品推向市场。

标准使用场景的目标定价是每月 5 美元（每个 IoT 连接），大致相当于美国后付费移动用户 ARPU 的十分之一。

附图是相关配套硬件产品：开发工具包（Swarm Eval Kit）499 美元；Modem 99 美元；资产追踪器 119 美元。

制造执行系统（MES）作为重要的工业软件之一，是智能制造的引擎、数字工厂的核心。

IDC 咨询公司的绘制了一张图，集中展示了中国 MES 玩家的主要分布。

可以看到既包括精耕行业的行业供应商，也包括源自设备控制、ERP 的技术供应商，以及创新公司。

总体来说，目前的 MES 市场还处于高度分散、供应商众多、新势力不断涌入的阶段。