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电子商务公司的收入结构:付费会员 vs. 广告
Robin  |  2023-05-10

对于善于零售的电子商务公司而言,付费会员和广告都是重要的商业模式。

时常有讨论,哪一种模式更优之类 …… 从 Amazon 的经验看,两种模式可以同步发展,而且增长曲线也接近类似。

实际上,广告的收入正在一定程序超越 Prime 会员的收入。

数据来源 Benedict Evans
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延伸阅读
Amazon Jon Erlichman

根据媒体披露,2013 年时 Amazon 在其库房部署的仓储机器人约为 1,000 台,2014 年则增加到了 1.5 万台左右,随后开始有一个规模上量的爬破过程。

到 2023 年,Amazon 应用的仓储机器人数量达到 75 万台左右,过去三年增速达到新高。

Tiktok Open View

风险投资机构 OpenView 的调研数据显示,基于 Tiktok 的 B2B 营销 2023 年比 2022 年有了相当的提升。

但从买家规模看,提升主要来自小微企业和中小企业。而针对大型企业的买家活动还处于很低的水平。

权益会员 eMarketer

Amazon Prime 是美国乃至全球领先的付费会员业务,用户购买一个会员资格,然后享受一些权益服务。

根据 eMarketer 的数据,估计 2024 年 Amazon Prime 会员在美国的用户数可达 1.8 亿,占美国总人口的 67.4%(18 岁以上成年人)。

考虑到 Amazon 的业务覆盖能力,我们可近似认为一个市场 67-70% 算付费会员类业务的渗透率上限。