政府和各垂直行业的数字化升级背景下，无论是电信运营商，还是互联网公司，均期望将 2B 类作为收入增长的主力。

而 2B 类客户的产品规划与市场拓展，经常会面临 “针对大 B，还是小 B” 的讨论。

作为一家体量足够大的大型服务商，中国移动的政企客户构成是值得观察的。

从过去五年数据看，中国移动在客户数量和收入的增长基本同步。可认为，客户数量越多，收入也会随之越大。

从客户单价看，均价一万人民币（一整年的费用）是关键的锚点。

理想情况，人人都希望签大项目，但从实操角度，如何做好规模化的 “低客单价客户经营”，可能才是重点。

不仅是运营商，新兴的 2B 类 SaaS 服务，很多亦是如此。