Addressable TV Advertising (可寻址电视广告) 将传统付费电视和卫星电视的广告，从广告位购买的模式拉入受众购买模式。

由于传统付费电视和卫星电视总数量持续在减少，虽然 Addressable TV 的比例在持续提升，但也面临用户下行。

不过值得注意的是，虽然用户增量殆尽，但广告收入在持续增加。

2020 年广告收入为 21 亿美元，2023 年会上升到 42 亿美元。

这个案例很适合作为一种标杆：传统业务下行趋势下，通过技术改造实现某些新收入增长。

2007 年 Apple 同时发布了 iPhone 和 Apple TV。

前者颠覆了手机行业，后者到目前虽然也是明星产品，但 …… 截止到目前，全球传统电视还是一个 2,000 亿美元年收入的市场。

很值得对比思考的两个赛道和对应的颠覆性产品。

所谓颠覆，看来也分 “极大颠覆”，和 “看起来极大，实则有限的小颠覆”。

趋势容易预测，难得是预测：(1) 时间点；(2) 程度

ARPU（人均月收入）是通信业最基础的经营指标。ARPU 持续下滑一般是 “常态”，除了竞争原因，从本质上看每一代技术一方面走向成熟，成本会低，另一方面具有普惠性质的通信技术，会让更多人有机会负担得起。

而每一代新技术的上市（比如从 4G 到 5G）则会带来一轮 ARPU 局部扭转的机会，也算一种技术红利体现。头部和部分中部消费者通常愿意用更高的价格去购买更优的体验（实际新技术每 Mbit 流量价格会更低，但每个月会使用更多的流量，带来整体消费增加的可能）。

从经营角度，运营商也会通过打包更多增值业务（比如：权益、视频内容等）让 ARPU 有上升的机会。

从披露的数据看，中国移动在 2021 年同时取得移动业务和家庭业务的 ARPU 双升，而且增幅不小。考虑到极大规模的用户基数，这也展示了消费类（移动 + 家庭）市场的巨大潜力。