FSM（Filed Service Management，现场服务管理）应用主要指服务各种需要现场维修或者工程部署人员使用的 2B 侧企业应用软件，可以认为是一种 2B SaaS。

FSM 目前在北美发展相对最靠前，2019~2025 将保持在 17.4% 的高速成长状态。

Frost & Sullivan 咨询公司对 FSM 进行了研究，并按软件服务供应商进行了分层；大致 45% 的收入来自诸如 SAP、Oracle 等领先服务商；也有 35% 比例来自细分市场。

随着 5G + 垂直行业的深入，各种行业应用也是运营商高度关注的范围。AT&T 在 FSM 领域有一定的产品布局，希望能够分得一些份额。

一般来讲，创业公司的 “创始人团队” 通常在 2-3 个人。创始人之外，会陆续雇佣其他人员作为员工，并分配一定的股权。

那典型创业公司前十位员工的股权会有多少呢？

根据 Carta 公司的研究，按中位数计算，创始人之外的第一名员工可以拿到 0.96% 的股权，而第十名可以拿到 0.08% 的股权。

假设这家创业公司最终做到 “独角兽” 级别，即十亿美金市值。那第一名员工和第十名员工的股权价值分比为 960 万美元和 80 万美元。（此假设先不考虑融资后的股票稀释等情况）

所有创业公司中，能成长为 “独角兽” 已经算凤毛麟角了。第十名员工进入的时间也算很早期了。

在非常早期的阶段就加入一家最终成为独角兽的明星创业公司，获得股权 80 万美元，这数字多还是少呢？

产品市场匹配（PMF）是科技行业新产品上市的一个关键阶段，通常意味着市场已经认可该产品，并且保持保持很高的规模化发展。即便不投入营销资源，产品销售也可以自然增长。

Benedict Evans 提及了一个观点，即便是 iPhone 前 12 个月只售出了 540 万部，直到 2010 年以后，才开始大规模销售提速。

而 Apple 的另一项传奇产品 iPod 则经历很漫长的时期才达到 PMF。