B2B 的营销走向线上正在成为趋势，疫情的反复让各种传统线下的活动被迫 “线上化”，这对企业数字化营销是一个很大的推动。
附图 1 是 Linkedin 的调研，围绕相关人才的需求，社交媒体运营、数字化营销战略、营销自动化、线上活动管理和内容策划创作位居 Top 5。
附图 2 是 Linkedin 推荐 B2B 营销团队的组织结构。从数字化营销负责角度，其至少需要三方面支持：(1) 营销自动化；(2) 线上活动管理；(3) 内容营销管理。
风险投资机构 a16z 研究了 2003 年 Q2（NASDAQ 历史性触底后）至今二十年 262 家上市的 B2B 软件公司的收入数据。
总收入盘子从 990 亿美元提升到了 5,870 亿美元，增长了 5.9x 倍。
如果以 2003 年 Q2 为节点来区分新老公司，可以看到：新旧玩家均取得了大发展。老牌企业从 990 亿美元增长到了 3,230 亿美元，仍然保持了 55% 份额。
从这个角度看，关于软件行业的 “颠覆性” 问题，貌似也有很多巨头并没有被颠覆，而是变得更大了。
通过 Email 推送促销和广告信息是一项非常 “古老” 的广告形式。一度被认为没有生命力，随着社交网络、视频、App 等更先进手段的兴起。
然而，情况不是这样。
根据 WSJ 基于专业机构 eMarketer 的数据，以美国为例，2010~202 0年是 Email 广告营销开支持续增长的十年，未来还会保持这个状态。
背后的一个重要原因是：社交网络过度繁荣到某个状态，信息效率其实未必高了；返璞归真的 Email 反倒成为一个不错的客户沟通手段。
对于 Email 的使用，中美之间有巨大差别，中国消费者更依赖微信做沟通。
中国有一个类似的情况，那就是短信作为载体的广告。虽然有相当比例是垃圾短信，但也有很多是非垃圾短信。
实际上，短信 To B 是一项相当有前景的业务，产业界低估了其潜力。也有一些玩家在闷声发财。
