摘录自 Basecamp 创始人的《重来 3》：
选择大客户，还是小客户？服务 Top 500 强，还是 Top 5000000 强？
Basecamp 的定价策略和 Salesforce 早期一模一样，就是无论一次买5个帐号，还是5000 个帐号，单价都一样，没有差别。
关键逻辑：如果你想做真正的通用产品，那就意味着所有客户是平等的。你不会因为合同大小来定谁优先级高。
一开始就不能如何如何，是 SaaS 成功的条件（之一）。
近年保持了加速上行态势，好的分析视角是可以说明一些问题的。
另，中美 2B SaaS 完全是两个状态，不可简单类比。2014 前后无数 VC 认为：因为中美 2C 可对比，所以 2B 也可比。五年过去了，至少目前这个逻辑还没有得到验证。
Tefficient 咨询公司在继 2021 和 2022 年之后，与 2023 年第三次针对北欧和西欧九个国家市场（丹麦、瑞典、挪威、芬兰、德国、荷兰、比利时、英国和法国）进行了全面的光纤宽带定价基准研究。
最直接的结论就是，丹麦是上述市场中光纤宽带连接价格最低的国家之一。即便相邻的国家，同为发达市场，看似很类似的电信业务定价还是差别很大。
还有一个发现是，目前这些国家的光纤宽带的主力下行速率为 1000Gbps。
Tony Fadell 认为创新产品早期发展阶段会有三个典型版本。
V1 完全不盈利，本质是测试市场、测试产品和寻找客户；
V2 获得单位经济效益或毛利；
V3 获得整体经济效益或净利润。
每一步都很难，而且需要时间。作者提及 iPod 到了第三代才实现单位经济盈利（V2）。
而iPhone 当时也面临“如何跨越鸿沟”，走向大众的挑战。
连 iPhone 都面临这些问题，确实是第一次听说。感觉之前的印象中，iPhone 一出世，就火得不行，然后红到天际。
但作为 iPod 和 iPhone 的设计人之一，Tony Fadell 告诉你事实并非这样。
