制造执行系统（MES）作为重要的工业软件之一，是智能制造的引擎、数字工厂的核心。

IDC 咨询公司的绘制了一张图，集中展示了中国 MES 玩家的主要分布。

可以看到既包括精耕行业的行业供应商，也包括源自设备控制、ERP 的技术供应商，以及创新公司。

总体来说，目前的 MES 市场还处于高度分散、供应商众多、新势力不断涌入的阶段。

一家典型的现代制造业企业，会同时在 IT 和 OT 上进行投资。而工业互联网，5G 专网等技术的落地也和企业在 IT 和 OT 投资高度关联。

近年来，我看到很多项目的运作，希望强化 ROI（投资回报）的计算来赢得甲方客户的青睐。但收效一般，原因也有很多。附图 ABI Research 的调研，也许可以能带来更多启发。

根据 ABI Research 的调研，无论是投资 OT 的驱动力，还是投资 IT 的驱动力，排第一位的都是安全生产的提升。而安全生产和 ROI 本来就是弱关联关系，上述 ROI 营销方法可能是有 Bug 的。

另，排名第二和第三的驱动力因素也和 ROI 也是弱相关。

IoT Analytics 咨询公司将工业数字化区分为两大类：Industrial Software（工业软件）和 OT（运营技术）。

Industrial Software（工业软件），包括：CAD、PLM、EDA、EAM、MOM、SCM、工业互联网平台 IIoT、安全和云基础设施、远程接入、数据中心等。

OT（运营技术），包括：SCADA、DCS 等现场总线控制系统。

IoT Analytics 认为 2021 年两大类全球市场体量都在 1,000 亿美元左右，呈现 1:1 关系；而到 2027 年，Industrial Software（工业软件）可达 2884 亿美元，和 OT 的比例为 2:1 的关系。

这个增长的变化，也可以反映哪些玩家在工业数字化浪潮中更为主动。