风险投资机构 Tremont 的 Kyle Poyar 归纳了 B2B 企业软件和服务领域的传统顶级和新兴定价模式。

从软件创造价值中能拿到多少（作为定价）角度，这些定价模式包括：

(1) 传统的套装软件（On-prem，通常安装在甲方企业自己的机房）：5%，代表性案例 SAP；

(2) 订阅模式（Subscription）：10%，代表性案例 Salesforce；

(3) 基于使用量（Usage）：15%，代表性案例云端数据存储和管理服务商 Snowflake；

(4) 基于交付的工作结果（Work）：20%，代表性案例 Intercom；

(5) 基于最终业务的成功（Success）：25%，通常是交易类业务，按交易成功来收取佣金比例。

下图横轴角度，越靠近左侧，百分比越低，定价模式越是传统，对于乙方来说风险最小；而越靠近右侧，百分比越高，定价模式更加创新，但对于乙方来说也承担了更大的风险。